2020 में कई व्यवसाय ठप्प हुए। साथ ही कई नए उद्यम भी उभरे। कोरोना एक आपदा थी, लेकिन एक अवसर भी था।
Snitch, कपडे कारोबार का ऐसा व्यवसाय, जो थोक में अच्छी कमाई कर रहा था। लेकिन कोरोना के दौरान 2020 में उनका व्यवसाय ठप्प होने लगा। Snitch के संस्थापक सिद्धार्थ डूंगरवाल द्वारा ये कबूल कर पाना मुश्किल था कि उनका इतना बड़ा व्यवसाय इतनी आसानी से ठप्प नहीं हो सकता।
उस आपदा वर्ष को अवसर में बदल दिया। ऑफलाइन से होने व्यवसाय को ऑनलाइन में लाये। व्यवसाय को B2B के साथ D2C भी किया। अवसर को भुनाते हुए पहले महीने में ₹31 लाख की बिक्री की। वर्तमान में कंपनी का नेटवर्थ ₹2500 करोड़ है।
Snitch की शुरुआत :
जनवरी 2019 में, सिद्धार्थ डूंगरवाल, Snitch के संस्थापक, ने नए कपड़े का स्टार्टअप शुरू किया। उस समय इनकी उम्र महज़ 18 वर्ष थी। व्यवसाय की अच्छी समझ थी। पिता द्वारा स्थापित व्यवसाय से काफी अनुभव था। 2019 में 400 वर्ग फ़ीट के गोदाम से शुरू हुआ व्यापार B2B (Business to Business) पर केंद्रित था।
हाल ही में उनका मुख्य ध्यान सिर्फ ऑफलाइन बिज़नेस पर था, लेकिन 2020 में लगे लॉकडाउन ने उनका व्यवसाय ठप कर दिया। Raw Material में काफी धन फंस चूका था। फाउंडर सिद्धार्थ डूंगरवाल ने Snitch को ऑनलाइन D2C (Direct to Consumer) की तरफ ले जाने का निर्णय लिए और पहले ही महीने में ₹31 लाख की बिक्री कर दी।
Snitch ने D2C में पकड़ी रफ़्तार :
पहले ही महीने में ₹31 लाख की बिक्री देख फाउंडर सिद्धार्थ डूंगरवाल का भरोसा और अधिक बड़ा। मार्च 2021 तक, कंपनी ने ₹4 करोड़ की बिक्री की। Snitch ने 400 वर्ग फ़ीट गोदाम को बढ़ाकर 15,000 वर्ग फ़ीट कर दिया।
स्निच में भी अपना अपना ऐप लांच किया। जो बिक्री में 35% का योगदान देता है। हर अगले 6 महीनो में आर्डर की संख्या दोगुनी हो जाती है।
शुरुआत में Snitch को 2000 आर्डर ही प्राप्त हुए थे लेकिन मार्च 2021 में ये संख्या बढ़कर 24,000 प्रति माह तक पहुंच गयी। वर्तमान में आर्डर 20% की मासिक वृद्धि के साथ बढ़ रहा है।
Snitch का व्यवसायिक मॉडल :
400 वर्ग फ़ीट से 15,000 वर्ग फीट सिर्फ D2C ही एकमात्र सफलता का राह बना। इनकी द्वारा जारी की गयी वेबसाइट snitch.co.in से 95% आर्डर प्राप्त होते थे। इनके उत्पादों की आधुनिकता ने मांग को बढ़ाता है। पुरुषों के साथ-साथ महिलाओं के लिए भी नए-नए डिज़ाइन बनाए जाते हैं, जो अधिक लोकप्रिय होते हैं।
1200 से 1600 तक आर्डर वैल्यू रहती है। वर्तमान में कीमतें भी बढ़ चुकी हैं, लेकिन गुणवत्ता वाले उत्पाद उपभोक्ता को अच्छी कीमत देते हैं। जो 18 से 35 वर्ष की आयु के पुरुषों के लिए उत्पादों का अधिक उपभोग करते हैं।
यह ब्रांड जींस, शॉर्ट्स, ट्राउज़र, टी-शर्ट, शॉर्ट्स, को-ऑर्ड्स और बॉक्सर के साथ बहुत कुछ भी बेचता है। इसी वजह से Snitch को सिर्फ 2 वर्षो में ₹100 करोड़ का आंकड़ा पर करने में मदद मिली।
